Le concept "AIDA" en communication, QuĂ©sako đ€ ?

Un peu dâhistoire ..
il y a AĂŻda, un cĂ©lĂšbre opĂ©ra en 4 actes de Verdi composĂ© en 1871 sur commande, pour fĂȘter lâinauguration du canal de Suez.
Et, si nous nous recentrons sur lâhistoire du marketing, il y a le fameux modĂšle A.I.D.A. qui a Ă©tĂ© formulĂ© en 1898 par St Elmo Lewis, un prĂ©curseur de la vente par correspondance.
Il avait remarquĂ© les techniques des «vendeurs de foire» qui proposaient sur les marchĂ©s des villes du Far West leurs remĂšdes miracles et leurs lotions pour faire repousser les cheveux! (bon ok, cela pouvait aussi se terminer par «le goudron et les plumes» comme on peut le voir dans des B.D. de Lucky Luke đ).
â A = Attention
â I = IntĂ©rĂȘt
â D = DĂ©sir
â A = Action

Pour votre stratĂ©gie Video-Marketing, cette rĂšgle sâapplique Ă©galement et se traduit par 4 « actes » / phases distinctes :
Acte 1 : Capter lâAttention
Il sâagit, en quelques secondes, dâattirer lâattention de votre audience.
Acte 2 : Susciter lâIntĂ©rĂȘt
Le message -clair et simple- doit plaire, interpeller, motiver Ă aller plus loin. il faut parler Ă votre audience, quâelle se sente engagĂ©e.
Acte 3: Provoquer le Désir
Ne pas tout dire, donner envie dâen savoir plus, de se renseigner, dâacheter; jouer avec les emotions, faire en sorte que votre audience se sente concernĂ©e.
Acte 4: Inciter Ă lâAction
Indiquer et exprimer clairement lâĂ©tape suivante dans le processus dâadoption de votre Marque/produit/solution/service.

Un pré-requis indispensable : Bien définir son audience
Comme dĂ©jĂ rĂ©guliĂšrement mentionnĂ© dans nos articles, et afin dâadopter un message pertinent et impactant, Il est trĂšs important de bien dĂ©finir la cible visĂ©e pour amĂ©liorer lâefficacitĂ© de toute campagne de communication.
Notamment en se focalisant sur le « persona », le « pourquoi »... et pas uniquement le « comment » ni le « combien ». (source: expert AMAP, e-marketing, stratégie, CB-news)
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