Le concept "AIDA" en communication, Quésako 🤔 ?

Un peu d’histoire ..

il y a Aïda, un célèbre opéra en 4 actes de Verdi composé en 1871 sur commande, pour fêter l’inauguration du canal de Suez.

Et, si nous nous recentrons sur l’histoire du marketing, il y a le fameux modèle A.I.D.A. qui a été formulé en 1898 par St Elmo Lewis, un précurseur de la vente par correspondance.

Il avait remarqué les techniques des «vendeurs de foire» qui proposaient sur les marchés des villes du Far West leurs remèdes miracles et leurs lotions pour faire repousser les cheveux! (bon ok, cela pouvait aussi se terminer par «le goudron et les plumes» comme on peut le voir dans des B.D. de Lucky Luke 😀).

– A = Attention

– I = Intérêt

– D = Désir

– A = Action

Pour votre stratégie Video-Marketing, cette règle s’applique également et se traduit par 4 « actes » / phases distinctes :

Acte 1 : Capter l’Attention

Il s’agit, en quelques secondes, d’attirer l’attention de votre audience.

Acte 2 : Susciter l’Intérêt

Le message -clair et simple- doit plaire, interpeller, motiver à aller plus loin. il faut parler à votre audience, qu’elle se sente engagée.

Acte 3: Provoquer le Désir

Ne pas tout dire, donner envie d’en savoir plus, de se renseigner, d’acheter; jouer avec les emotions, faire en sorte que votre audience se sente concernée.

Acte 4: Inciter à l’Action

Indiquer et exprimer clairement l’étape suivante dans le processus d’adoption de votre Marque/produit/solution/service.

Un pré-requis indispensable : Bien définir son audience

Comme déjà régulièrement mentionné dans nos articles, et afin d’adopter un message pertinent et impactant, Il est très important de bien définir la cible visée pour améliorer l’efficacité de toute campagne de communication.

Notamment en se focalisant sur le « persona », le « pourquoi »... et pas uniquement le « comment » ni le « combien ». (source: expert AMAP, e-marketing, stratégie, CB-news)

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