• Eva

Le concept "AIDA" en communication, QuĂ©sako đŸ€” ?


Un peu d’histoire ..

il y a AĂŻda, un cĂ©lĂšbre opĂ©ra en 4 actes de Verdi composĂ© en 1871 sur commande, pour fĂȘter l’inauguration du canal de Suez.

Et, si nous nous recentrons sur l’histoire du marketing, il y a le fameux modĂšle A.I.D.A. qui a Ă©tĂ© formulĂ© en 1898 par St Elmo Lewis, un prĂ©curseur de la vente par correspondance.

Il avait remarquĂ© les techniques des «vendeurs de foire» qui proposaient sur les marchĂ©s des villes du Far West leurs remĂšdes miracles et leurs lotions pour faire repousser les cheveux! (bon ok, cela pouvait aussi se terminer par «le goudron et les plumes» comme on peut le voir dans des B.D. de Lucky Luke 😀).

– A = Attention

– I = IntĂ©rĂȘt

– D = DĂ©sir

– A = Action

Pour votre stratĂ©gie Video-Marketing, cette rĂšgle s’applique Ă©galement et se traduit par 4 « actes » / phases distinctes :

Acte 1 : Capter l’Attention

Il s’agit, en quelques secondes, d’attirer l’attention de votre audience.

Acte 2 : Susciter l’IntĂ©rĂȘt

Le message -clair et simple- doit plaire, interpeller, motiver Ă  aller plus loin. il faut parler Ă  votre audience, qu’elle se sente engagĂ©e.

Acte 3: Provoquer le DĂ©sir

Ne pas tout dire, donner envie d’en savoir plus, de se renseigner, d’acheter; jouer avec les emotions, faire en sorte que votre audience se sente concernĂ©e.

Acte 4: Inciter à l’Action

Indiquer et exprimer clairement l’étape suivante dans le processus d’adoption de votre Marque/produit/solution/service.

Un pré-requis indispensable : Bien définir son audience

Comme dĂ©jĂ  rĂ©guliĂšrement mentionnĂ© dans nos articles, et afin d’adopter un message pertinent et impactant, Il est trĂšs important de bien dĂ©finir la cible visĂ©e pour amĂ©liorer l’efficacitĂ© de toute campagne de communication.

Notamment en se focalisant sur le « persona », le « pourquoi »... et pas uniquement le « comment » ni le « combien ». (source: expert AMAP, e-marketing, stratégie, CB-news)

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AMAP Production a fédéré des équipes de professionnels autour du conseil et de la création de contenu TV, Web et Mobile qui vous accompagnent tout au long du processus de création visuelle, production et sa stratégie de diffusion.

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