• Eva

C'est la crise, communiquons ! ūüôÉ

Une tr√®s belle nouvelle pour commencer : Nous sommes HEUREUX¬†de vous annoncer¬†la nomination d‚ÄôAMAP Production dans la s√©lection officielle du Festival du Film Corporate The Spot avec le magnifique film r√©alis√© sur le Champagne du Ch√Ęteau de Boursault !¬† voir la s√©lection officielle ici

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‚Äú Attendons pour voir et repoussons les projets marketing en 2021 ‚Ķ Pour att√©nuer l‚Äôimpact de la crise, tranchons dans les budgets de communication ‚Ķ ‚Ä̬† Voil√† quelques extraits de phrases entendues¬†ces derni√®res semaines dans diff√©rentes soci√©t√©s ‚Ķ Mais peut-on vraiment couper drastiquement les d√©penses marketing sans en subir de cons√©quences?



Continuons d'investir dans le marketing et la com !

Rappelez-vous les √©l√©ments suivants (ou rappelez-les √† votre¬†responsable financier ‚Ķ ūüėÄ) : - Il est moins cher de fid√©liser ses clients que de trouver de nouveaux clients; - Toutes les d√©cisions pour demain se prennent aujourd‚Äôhui; - Votre budget marketing est un investissement et non une d√©pense ! et surtout¬†une p√©riode de crise est une p√©riode o√Ļ le rapport co√Ľt / retour sur investissement est le plus rentable car en maintenant les budgets communication, le m√™me investissement aura un impact beaucoup plus important en raison des concurrents qui auront choisi de r√©duire leur pr√©sence. Continuer √†¬†communiquer en ce moment est essentiel !¬† Une preuve de cela ? ¬†En voil√†¬†2¬† Dans l'article ¬ę Roaring Out of the Recession ¬Ľ de la Harvard Business Review publi√© en 2010, une √©tude montre que sur 4700 entreprises analys√©es, seules 9%¬†ont r√©ussi √† sortir d‚Äôune r√©cession en meilleure forme que lorsqu‚Äôelles y sont entr√©es.¬†Et l‚Äôune des principales caract√©ristiques de ces entreprises prosp√®res √©tait leur capacit√© √† faire face en r√©duisant les budgets dans certains domaines tout en continuant d‚Äôinvestir dans le marketing et la publicit√©. et quelques exemples concrets

Il existe de nombreux exemples d'entreprises b√©n√©ficiant d'une augmentation du budget publicitaire en p√©riode de r√©cession. Une √©tude de MarketSensedurant la p√©riode de r√©cession 1989-91 montre que des marques telles que Jif Peanut Butter et Kraft Salad Dressing ont augment√© leur publicit√© et ont connu une croissance de leurs ventes de 57% et 70% respectivement. ‚Ķ¬† De m√™me, parmi les cha√ģnes de restauration rapide, les ventes de Pizza Hut ont augment√© de 61 % et celles de Taco Bell de 40 % gr√Ęce √† un fort soutien publicitaire, r√©duisant les ventes de McDonald's de quelque 28 % ‚Ķ¬†

MarketSense a fini l'étude par la conclusion suivante "La meilleure stratégie pour faire face à une récession est l'exploitation équilibrée des dépenses publicitaires pour la motivation des consommateurs à long terme, plus la promotion pour stimuler les ventes à court terme".  article complet (en anglais) résumant l' étude MarketSense   : ici



3 axes de communication prédominent.

Ainsi, pendant cette crise sanitaire sans pr√©c√©dent, comme lors de toute crise, des opportunit√©s se r√©v√®lent pour accro√ģtre la part de march√© des marques ¬†notamment en misant sur des approches de marketing et de communication agiles.

Le marketing doit aider l’entreprise à s’adapter aux comportements et motivations du client qui a ont évolué. Il lui faut, plus que jamais, anticiper les mouvements des concurrents ou de nouveaux entrants qui sont, eux aussi, déstabilisés par cette situation inédite. Et adapter sa communication.

Aujourd'hui, 3 axes de communication prédominent :

1) Maximiser la "valeur per√ßue" et se recentrer sur son cŇďur de m√©tier

La valeur perçue doit correspondre aux nouvelles attentes de vos clients 

2) Prendre soin de ses clients - être à leur écoute

La relation doit être définitivement centrée sur vos clients afin de leur offrir une expérience client de qualité pour un engagement dans la durée.

3) Aller à contrecourant en optimisant les budgets

Dans ce contexte, continuer à communiquer est une vraie opportunité d'être visible pendant que d'autres ne le sont pas... et, plus subjectivement une preuve de continuité positive et ajustée

En ce qui nous concerne, nous appliquons ces points et nous venons de nous engager cette semaine à participer à HEAVENT MEETING à Cannes début Septembre ! (Rendez-vous donc là-bas avec grand plaisir !)

ūüí°Id√©e + : Tenter l‚Äôaventure Pub TV d‚Äôici la fin de l‚Äôann√©e et tester son efficacit√© aupr√®s du plus grand nombre !

La situation actuelle offre une très bonne occasion de renforcer, optimiser & développer votre plan média digital en intégrant également des spots TV. 

De nombreuses opportunités sont disponibles et nous pouvons vous aider à vous exprimer sur les médias audiovisuelles traditionnels - TNT ou généralistes -  et vous accompagner tout au long du processus : création artistique, réalisation billboard ou du spot publicitaire, stratégie plan média, gestion achat média et suivi …

(sources : CBNews, emarketing, HBR, marketing tactics, web marketing)


RENCONTRONS - NOUS ! 

Notre agence de communication Audio-Visuelle est présente pour vous accompagner dans cette réflexion et la réalisation & concrétisation de vos projets de communication à venir. 

Nous vous aidons √† √©laborer et √† valoriser votre futur plan, en adaptant¬†les moyens √† mettre en Ňďuvre & les solutions audio-visuelles √† r√©aliser, en respectant les gestes de pr√©ventions sanitaires publi√©s par l‚ÄôAACC (association des agences-conseils en communication)

nous contacter : info@amap-production.com

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